• تعلمنا استراتيجية النمو

• فهمنا أنواع قنوات التسويق

• شوفنا ازاي نعمل landing page محترف

1. مقاييس الاكتساب (Acquisition)

• CAC: تكلفة اكتساب العميل

• CPC: تكلفة الضغطة

• CTR: نسبة الضغط للظهور

• Conversion Rate: نسبة التحويل

2. مقاييس الاحتفاظ (Retention)

• Churn Rate: نسبة تسرب العملاء

• Retention Rate: نسبة الاحتفاظ

• LTV: قيمة العميل مدى الحياة

3. المقاييس المالية (Revenue)

• ARPU: متوسط الإيراد لكل مستخدم

• MRR/ARR: الإيراد الشهري/السنوي المتكرر

• CAC Payback: فترة استرداد تكلفة الاكتساب

مبادئ الـ A/B Testing:

1. اختبر متغير واحد في كل مرة

2. اختبر مع عينة كبيرة كفاية

3. دع البيانات تتكلم، مش رأيك الشخصي

4. اختبر تغييرات كبيرة، مش تفاصيل صغيرة

أمثلة عملية:

Airbnb:

• اختبروا 8 نسخ مختلفة من الـ hero image

• النتيجة: زيادة 14% في التحويلات

Netflix:

• بيختبروا مئات التغييرات سنوياً

• من الصور لألوان الأزرار

• يتكلم البيانات: كل 1% تحسن = ملايين الدولارات

أدوات لازم تستخدمها:

1. اهتم بالـ North Star Metric - المقياس الأهم لشركتك

2. اعمل اجتماع أسبوعي لتحليل البيانات مع الفريق

3. خصص 20% من وقتك للتجارب الجديدة

4. لا تعتمد على مقياس واحد فقط

5. افهم سبب النجاح مش النتيجة بس

1. حدد الـ North Star Metric بتاعك

2. اعمل داشبورد مخصص (ولو بسيط)

3. حدد تجربة A/B Testing واحدة على الأقل

4. ضع خطة للقياس والتحسين لمدة 3 شهور

وصلنا للنهاية في رحلتنا مع أساسيات النمو! خلال الـ 9 أسابيع اللي فاتت:

• فهمنا أساسيات النمو والـ Growth Loops

• تعلمنا كيفية فهم العميل والسوق

• طورنا براند ورسالة تسويقية قوية

• حددنا استراتيجية النمو والقنوات المناسبة

• وأخيراً تعلمنا القياس والتحسين المستمر

شكراً ليك على المشاركة في الرحلة دي، ونتمنى إن المعلومات تكون ساعدتك في نمو شركتك!